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時(shí)間：2020年06月02日
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網(wǎng)游行業(yè)的盈利模式是怎樣找到的3?
如果太太很賢惠的話，這個(gè)地方掛一幅油畫(huà)，把席夢(mèng)思床搞得很漂亮;然后在那個(gè)國(guó)家里面，如果他的能量強(qiáng)，他可以當(dāng)國(guó)王，當(dāng)了國(guó)王可以任命宰相，可以任命大將軍;如果說(shuō)隔壁哪個(gè)國(guó)家來(lái)我們邊境侵?jǐn)_了，我們要教訓(xùn)他，他在游戲里面吼一聲，千軍萬(wàn)馬就跟在他后面，拿著刀就往前沖;他的那種成就感，其實(shí)我覺(jué)得不能說(shuō)就一定是負(fù)面的，某種程度上不是負(fù)面的，它是現(xiàn)實(shí)中無(wú)法體驗(yàn)到的那種榮耀，那種快感。
所以作為一種娛樂(lè)，有人愿意花這個(gè)錢(qián)買(mǎi)到這種享受。
游戲世界里面，凡是玩過(guò)網(wǎng)游的都是應(yīng)該能理解的。現(xiàn)實(shí)中就覺(jué)得理解不了，因?yàn)槟悴皇悄莻€(gè)世界的人。
讓有錢(qián)人為游戲中的好友花錢(qián)要他花更多的錢(qián)，最主要的是，要讓他的錢(qián)往自己周?chē)娜松砩匣?。因?yàn)槠鋵?shí)游戲里面是個(gè)社會(huì)，那里面有很多朋友，有很多敵人。尤其有敵人的時(shí)候，他周?chē)枰信笥?，朋友關(guān)系要更加親密。里面除了有親密的異性，其實(shí)還要有很多親密的同性，要志同道合。然后要做到，有錢(qián)的人，他要為自己的小兄弟們花錢(qián)。
在那里面打拼世界的人，闖天下的人，他可能沒(méi)有錢(qián)，他可能是個(gè)學(xué)生，或者他是一個(gè)下崗工人，但他很會(huì)玩，他和有錢(qián)的大哥玩得很好。我就讓有錢(qián)的人為他花錢(qián)。
一般人都是有良心的，你為我花錢(qián)了，這個(gè)大哥需要幫忙，我肯定是兩肋插刀。所以他兩個(gè)關(guān)系就更好，關(guān)系更好大哥就更愿意為周?chē)娜嘶ㄥX(qián)。所以這個(gè)花錢(qián)盡量要做到，要鼓勵(lì)、引導(dǎo)一個(gè)人為自己游戲中的好友去花錢(qián)。
讓男玩家為游戲中喜歡的女玩家花錢(qián)游戲中收錢(qián)的點(diǎn)，以前挺多，現(xiàn)在收斂了一些。因?yàn)閯e人都說(shuō)我們太黑了，所以后來(lái)減掉很多。
以前可能有七八十項(xiàng)收費(fèi)，后來(lái)減到只有十幾項(xiàng)。
這些收錢(qián)的項(xiàng)目，最典型的是武裝自己。比如一些女孩子，為了讓自己在游戲里更漂亮，就要花錢(qián)。
我記得有一次，我們搞一個(gè)活動(dòng)，在情人節(jié)時(shí)候，在游戲里，賣(mài)玫瑰花。游戲里1塊錢(qián)人民幣1朵玫瑰花，當(dāng)然那是虛擬的不是現(xiàn)實(shí)的，我們制造成本也是零。
賣(mài)玫瑰花，是說(shuō)讓男的去買(mǎi)，獻(xiàn)給女孩子。開(kāi)始的時(shí)候，有的人就買(mǎi)99朵，獻(xiàn)給一個(gè)女孩子，只要他一獻(xiàn)花之后，馬上游戲就有公告，“誰(shuí)獻(xiàn)給了誰(shuí)99朵玫瑰”。這下大家就在那拼起來(lái)了，就開(kāi)始有人買(mǎi)999朵，最后就9999朵。因?yàn)橛螒蚶锩嬉坏┧矚g那個(gè)女孩，有時(shí)候他就不在乎錢(qián)。
有的人對(duì)自己花錢(qián)很摳，他對(duì)別人是不摳的。所以大家就拼，看誰(shuí)更愛(ài)自己游戲里的另外一半。
那天我們賣(mài)玫瑰花就賣(mài)了可能有5000萬(wàn)。
網(wǎng)游世界的定價(jià)方法定價(jià)是怎么定的呢?首先你不能讓消費(fèi)者覺(jué)得貴，要讓他能接受。比如像前面這個(gè)玫瑰花，你要定到100塊錢(qián)一朵，幾乎就沒(méi)什么人買(mǎi)了，你定到1塊錢(qián)，大家都能消費(fèi)得起。但是你可以靠機(jī)制去引導(dǎo)他多花錢(qián)，上量，上不封頂。
舉個(gè)例子，比如我有個(gè)游戲，我要在一個(gè)刀上面鑲一個(gè)寶石。在我們?cè)O(shè)計(jì)中，這個(gè)刀是最極品的刀，需要他花1000塊錢(qián)。但是如果說(shuō)你買(mǎi)一個(gè)1000塊錢(qián)的寶石鑲上去，這個(gè)肯定大家就不買(mǎi)了。
我們后來(lái)設(shè)計(jì)的方式是這樣，讓他10塊錢(qián)買(mǎi)1顆寶石，往上鑲，成功概率是1%。其實(shí)最后也是1000塊錢(qián)。但是這種他就容易接受，消費(fèi)面就會(huì)寬。
只要是面向消費(fèi)者的生意，都要研究消費(fèi)者
這種消費(fèi)心理，靠試錯(cuò)，還是試錯(cuò)。
方法很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲冶旧砭褪怯螒蚶锏耐婕?，?dāng)然那些玩家也不知道我是誰(shuí)了，我就跟他們聊天。
我有個(gè)什么想法，我先是從側(cè)面問(wèn)他們，當(dāng)然我也不能暴露出自己。
我就說(shuō)，其他的游戲里，想干個(gè)什么什么事，你們覺(jué)得這個(gè)好不好?其他游戲要推一個(gè)什么東西，你們覺(jué)得怎樣。
我會(huì)問(wèn)10個(gè)、20個(gè)玩家，聽(tīng)他們的意見(jiàn)，根據(jù)他們的意見(jiàn)我再來(lái)作初步的判斷。
只要面向消費(fèi)者的生意都是這樣。
只要你這個(gè)公司不是做生產(chǎn)資料的，不是做鋼鐵的，只要是直接面向消費(fèi)者的，我覺(jué)得都面臨這個(gè)問(wèn)題，你都要研究消費(fèi)者。
文章摘抄于：《史玉柱自述：我的營(yíng)銷(xiāo)心得 》作者：史玉柱
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