1、利用產(chǎn)品類目做營(yíng)銷

B2B網(wǎng)站平臺(tái)會(huì)根據(jù)銷售產(chǎn)品的類型，被分成若干個(gè)區(qū)域，有的B2B平臺(tái)擁有“廣告位”，主要有產(chǎn)品類目和關(guān)鍵詞兩個(gè)區(qū)域。推廣人員在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)選擇的商品所屬分類，買家能夠通過分類，從首頁左側(cè)的類目進(jìn)入，最終找到你的產(chǎn)品，應(yīng)考慮這兩個(gè)問題：買家通過什么類目來找到產(chǎn)品；B2B平臺(tái)就像在展會(huì)或賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，你周圍和你賣幾乎相同產(chǎn)品的賣家數(shù)量一樣?？梢灾苯油ㄟ^如上圖所示的入口進(jìn)入，然后可以看到你的競(jìng)爭(zhēng)同行發(fā)布產(chǎn)品數(shù)量，公司數(shù)量。

因此推廣人員需要利用好類目這個(gè)“廣告位”，選擇買家關(guān)注多的類目，同行發(fā)布數(shù)量較少的類目。

2、用產(chǎn)品關(guān)鍵字做營(yíng)銷

要知道，關(guān)鍵字是在B2B網(wǎng)站上成功營(yíng)銷的決定性因素。很多B2B網(wǎng)站，幾乎70%客戶是通過搜索機(jī)械產(chǎn)品關(guān)鍵詞，來找到客戶的，但搜索引擎結(jié)果是我們無法控制的，不過我們可以控制機(jī)械產(chǎn)品關(guān)鍵字。

為產(chǎn)品關(guān)鍵詞作出最有效的選擇至關(guān)重要，在填寫關(guān)鍵詞時(shí)要考慮買家能否通過關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品。推廣人員可以通過機(jī)械類B2B網(wǎng)站平臺(tái)上的關(guān)鍵詞分析工具，像萬國(guó)機(jī)械網(wǎng)（wanguojixie）在你鼠標(biāo)點(diǎn)擊"更多關(guān)鍵詞"輸入框，里面的關(guān)鍵詞都是買家關(guān)注的，推薦用來作為你所發(fā)布產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

3、如何判斷B2B網(wǎng)站平臺(tái)之關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度

如果一個(gè)關(guān)鍵詞有500個(gè)人用，買家用這個(gè)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，就會(huì)出現(xiàn)500個(gè)以上的產(chǎn)品展示結(jié)果，這時(shí)你的產(chǎn)品要想買出去，難度就比較大。要想在機(jī)械類B2B網(wǎng)站平臺(tái)上成功做推廣，你的產(chǎn)品信息填寫，企業(yè)站點(diǎn)布置和銷售技巧的提高等也非常重要，各個(gè)機(jī)械類B2B網(wǎng)站平臺(tái)的銷售和客戶服務(wù)以及幫助文件，能夠很好的輔助解決這些基本問題。比如我們的現(xiàn)在比較知名的一百萬采購(gòu)網(wǎng)（100-wan）、通用五金網(wǎng)（tong-yong）等等都是非常不錯(cuò)的垂直類網(wǎng)站。

在B2B平臺(tái)做推廣需要注意的是：

1.一根據(jù)自己時(shí)間和精力選擇平臺(tái)，切忌不要貪圖多，那樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力還不一定有效果，我們做產(chǎn)品的銷售重要的是轉(zhuǎn)發(fā)率。

2.選好地區(qū)，選好行業(yè)分類。這個(gè)至關(guān)重要，根據(jù)自己的產(chǎn)品來選擇。

3.根據(jù)SEO的標(biāo)題的原則來寫標(biāo)題。

4.內(nèi)容要突出差異化，合理布局關(guān)鍵詞，

5.一定要加圖片，圖片可以幫助我們充分展示產(chǎn)品，并且可以留網(wǎng)址留聯(lián)系方式，讓用戶可以很輕松的找到你。